65
H
πληθώρα εταιρειών και συνεπώς προ-
ϊόντων που υπάρχουν στην αγορά των
καθαριστικών δίνει την ευελιξία να έχετε
καλές και ανταγωνιστικές τιμές έναντι των
σουπερμάρκετ, ακόμη και στα πιο επώνυμα απορρυ-
παντικά.
Σκούπες, σφουγγαρίστρες, πανάκια, σφουγγάρια,
καθαριστικά οικιακής χρήσης χαρτικά, απορρυπαντικά,
καθώς και πολλά ακόμη είδη καθαρισμού, επιβάλλεται
να υπάρχουν στο μίνι μάρκετ, καθώς σπάνια πλέον οι
καταναλωτές κρατούν απόθεμα, όπως έκαναν παλαιό-
τερα. Έτσι, στην περίπτωση, για παράδειγμα, που
τελειώσει το απορρυπαντικό πιάτων, θα το πάρει από
εσάς. Εάν, μάλιστα, το έχετε σε ανταγωνιστική τιμή, θα
συνεχίσει και στο μέλλον να το αγοράζει από εσάς.
Ακόμη καλύτερη τακτική είναι πάντα να ενημερώνετε
τους πελάτες σας για τις προσφορές που έχετε σε αυτά
τα προϊόντα, ιδιαίτερα εάν η τιμή τους είναι ανάλογη ή
έστω και κατά 5 λεπτά φθηνότερη από το σουπερμάρ-
κετ. Ο πελάτης σας θα εκτιμήσει το γεγονός ότι
προσπαθείτε να του παρέχετε φθηνότερα προϊόντα,
όταν γνωρίζει ότι ανταγωνίζεστε μεγάλες αλυσίδες
σουπερμάρκετ, και έτσι θα σας προτιμήσει.
Να σημειώσουμε ότι εκτός από τις ευκαιρίες που μπο-
ρείτε να βρείτε μέσω των μεγάλων Cash & Carry,
υπάρχουν πολλοί αντιπρόσωποι και χονδρέμποροι που
κατά καιρούς βγάζουν ελκυστικές προσφορές. Μπο-
ρείτε να αδράξετε αυτές τις ευκαιρίες, αγοράζοντας όσο
μεγαλύτερες ποσότητες μπορείτε, έτσι ώστε να έχετε
για αρκετό διάστημα φθηνές επιλογές σε προϊόντα
καλής ποιότητας στο κατάστημά σας.
Μειωμένος ο τζίρος των μεγάλων εταιρειών
Σύμφωνα με την τελευταία κλαδική μελέτη
«Απορρυπαντικά – Σαπούνια», που εκπόνησε η Διεύ-
θυνση Οικονομικών Μελετών της ICAP Group ΑΕ,
μεταξύ των μεγάλων εταιρειών αναπτύσσεται έντονος
ανταγωνισμός, που φυσικά ως σκοπό έχει την κατά-
κτηση όλο και μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς.
Προκειμένου λοιπόν να είναι οι καλύτεροι στην αγορά,
όλες οι επιχειρήσεις παραγωγής απορρυπαντικών –
σαπουνιών επιδίδονται σε εμπλουτισμό της προσφοράς
με νέα προϊόντα, επιδιώκοντας τη διαφοροποίηση και
την προσέλκυση του καταναλωτικού κοινού.
Σημειωτέον ότι το 2015 η κατανάλωση απορρυπα-
ντικών και σαπουνιών σημείωσε οριακή αύξηση της
τάξης του 1%. Οι πωλήσεις απορρυπαντικών στα σου-
περμάρκετ, το διάστημα Ιανουαρίου-Νοεμβρίου 2015,
υποχώρησαν κατά 3,5% σε ετήσια βάση.
Μια άλλη μελέτη της IBHS ΑΕ τονίζει ότι ο λόγος που
έχει πέσει αρκετά η αγορά αυτή είναι εξαιτίας των
συνεχών προγραμμάτων προώθησης (εκπτώσεις και
προσφορές), που εξακολουθούν να εφαρμόζουν οι
εταιρείες, προκειμένου να συγκρατήσουν την πτώση
της κατανάλωσης, αλλά και να προστατεύσουν τα επώ-
νυμα προϊόντα τους από τη σημαντική διείσδυση των
κωδικών ιδιωτικής ετικέτας. Πλέον, το 50% των πωλή-
σεων στα απορρυπαντικά και στα είδη προσωπικής
υγιεινής πραγματοποιείται μέσω προσφορών είτε από
τους παραγωγούς-προμηθευτές είτε από τις λιανεμπο-
ρικές αλυσίδες.
ΚΑΘΑΡΙΣΤΙΚΑ
Αφιέρωμα
