43
Από το χώρο της διανομής εντύπων περάσατε και
στη διανομή προϊόντων, πώς προέκυψε αυτό;
Έχουμε αγάπη και πάθος για τα premium προϊόντα τρο-
φίμων και αυτό ήταν η αφορμή της απόφασής μας να
ασχοληθούμε με τη διακίνηση ποιοτικών προϊόντων.
Βέβαια, από την αρχή που ξεκινήσαμε, είχαμε πάρει
κάποιες αποφάσεις, όπως ότι δεν θα έχουμε προϊόντα
που χρησιμοποιούν και άλλοι στην αγορά, για να μην
έχουμε προστριβές και συγκρούσεις. Θέλαμε να έχουμε
την αποκλειστικότητα σε ό,τι εισάγουμε.
Με ποια προϊόντα έγινε η αρχή;
Ξεκινήσαμε με δύο πολύ ωραίους χυμούς, ένα φρουτο-
ποτό και έναν premium χυμό από την Αγγλία και μέχρι
σήμερα έχει δείξει ότι πάει πολύ καλά. Η ποιότητά τους
μας έχει ανταμείψει. Η ανταπόκριση των χυμών JUICE
BURST, ειδικά στην Αθήνα, ήταν πολύ μεγάλη. Μάλιστα,
στην αρχή δεν το πιστεύαμε ότι πάει τόσο καλά... Είμαστε
πολύ ικανοποιημένοι, γιατί το προϊόν δεν ήταν επώνυμο
και αυτήν τη στιγμή έχει γίνει γνωστό. Οι γνώμες δε και οι
απόψεις που έχουμε ακούσει είναι εξαιρετικές και αυτό
μας δίνει το κίνητρο να συνεχίσουμε αυτό που κάνουμε.
Ακόμη ένα προϊόν που εισάγουμε είναι οι σοκολάτες Lir,
από την Ιρλανδία, με εξαιρετικές γεύσεις. Η συγκεκρι-
μένη σοκολάτα είναι πολύ ιδιαίτερη.
Βοήθησε το δίκτυο που ήδη είχατε στη διακίνηση;
Η εταιρεία δραστηριοποιείται από παλιά στη διακίνηση
εφημερίδων και περιοδικών, οπότε σίγουρα αρχικά
εκμεταλλευτήκαμε το δίκτυο που διαθέτουμε. Πάνω
δηλαδή στο υπάρχον δίκτυο έγινε αρχικά το στήσιμο της
νέας εταιρείας. Βέβαια δεν μπορούσε να ανταποκριθεί,
γιατί ήταν μικρό. Από τότε με σταθερά βήματα επεκτα-
θήκαμε και πλέον η εταιρεία επισκέπτεται πάνω από
1.000 σημεία πωλήσεων.
Τα περισσότερα καταστήματα που συνεργάζε-
στε πού βρίσκονται;
Το 95% των σημείων είναι στην Αττική και υπάρχουν
κάποια μεμονωμένα σημεία στην επαρχία. Στόχος μας
φυσικά είναι να επεκταθούμε. Αυτήν τη στιγμή διακι-
νούμε σε κάποια νησιά, όπως είναι η Μύκονος, η
Σαντορίνη, η Ρόδος και η Κέρκυρα. Να τονίσουμε όμως
ότι τα προϊόντα μας είναι premium και σίγουρα απευθύ-
νονται σε ένα καταναλωτικό κοινό που μπορεί να
εκτιμήσει το value for money.
Σε ποια σημεία θέλετε να επεκταθείτε;
Όσον αφορά τα δικά μας προϊόντα, θέλουμε να επεκτα-
θούμε κυρίως σε τουριστικές περιοχές, γιατί ουσιαστικά
για εμάς η σαιζόν ξεκινάει λίγο πριν το Πάσχα και
τελειώνει περίπου μέσα Σεπτεμβρίου. Αναφερόμαστε
κυρίως στους χυμούς –που είμαστε αποκλειστικοί αντι-
πρόσωποι–, οι οποίοι είναι ένα καθαρά καλοκαιρινό
προϊόν.
Εκτός από τις αποκλειστικότητές σας, υπάρ-
χουν άλλες συνεργασίες;
Βεβαίως, στην πορεία έπρεπε να βάλουμε και άλλα
προϊόντα, γιατί δεν μπορούσαμε να συνεχίσουμε μόνο
με τους χυμούς. Επιλέξαμε στρατηγικές συνεργασίες με
ελληνικές εταιρείες, όπως είναι η ΒΙΟΛΑΝΤΑ και η
Κυπριακή SERANO, που έχει ξηρούς καρπούς. Γενικό-
τερα, συνεργαζόμαστε με εταιρείες που έχουν εμπειρία
στο χώρο και έχουν διακριθεί τόσο για τον επαγγελμα-
τισμό τους όσο και για την ποιότητα των προϊόντων που
παράγουν. Επίσης, τώρα αναπτύσσουμε μία πολύ καλή
συνεργασία, με ένα ελληνικό προϊόν, τις ενεργειακές
μπάρες δημητριακών της εταιρείας 3HEARTS.
Θα ενσωματώσετε και άλλα premium προϊόντα;
Σίγουρα θα φέρουμε και άλλους κωδικούς, απλώς το
κάνουμε σταδιακά γιατί πάντα θέλουμε να μελετούμε
καλά τις κινήσεις μας. Αποτελεί αρχή μας να μελετούμε
καλά ένα προϊόν πριν το εντάξουμε στους κωδικούς μας.
Η επιλογή των προϊόντων πώς γίνεται;
Πρώτα κοιτάμε το προϊόν αν αξίζει γευστικά, δηλαδή
Οι δύο συνεργάτες, έχοντας αγάπη για τα ποιοτικά τρόφιμα, αποφάσισαν να
δραστηριοποιηθούν το 2013 στο χώρο της μικρής λιανικής και συγκεκριμένα
στην εισαγωγή και διακίνηση ποτών και τροφίμων, που απευθύνονται σε
καταστήματα της μικρής λιανικής. Η απόφαση τους δικαίωσε, καθώς τα
premium προϊόντα που έχουν επιλέξει έχουν γίνει αποδεκτά από το
καταναλωτικό κοινό με μεγάλη επιτυχία.
συνέντευξη
Συνέντευξη στη Μαρία Γεωργιάδου
