48
success story
Ποιες είναι δηλαδή οι
βλέψεις σας;
Η περαιτέρω ανάπτυξη
συνεργασίας με πανελλαδι-
κές μεγάλες αλυσίδες και
επίσης η πιο διευρυμένη
ανάπτυξη των μικρών
σημείων λιανικής ανά την
Ελλάδα.
Στο εξωτερικό;
Εκεί είναι κάπως διαφορε-
τικά τα πράγματα. Εκεί είναι
και το 90% του κύκλου εργα-
σιών μας. Απευθυνόμαστε σε
44 χώρες, σχεδόν στο
σύνολο της Ευρώπης και στη
Μέση Ανατολή.
Πώς καταφέρατε να
κάνετε αυτό το άνοιγμα;
Αν και είμαστε σχετικά μικρή
εταιρεία, αυτό προέκυψε
μέσα από μία στρατηγική που
αναπτύξαμε. Πρώτα κινηθή-
καμε σε περιοχές που ήταν
σχετικά κοντά μας, όπως η
Ανατολική Ευρώπη, μετά
προωθηθήκαμε στη Βόρεια
Ευρώπη, την οποία επίσης
προσεγγίσαμε λόγω του λιμανιού της Θεσσαλονίκης, και τελευ-
ταία πήγαμε στη Μέση Ανατολή, η οποία αναπτύχθηκε λόγω της
εξειδίκευσης που αναπτύξαμε σε έναν τύπο ρυζιού.
Τι εξειδίκευση κάνατε;
Το ρύζι επειδή είναι βασικό είδος διατροφής, εάν η εταιρεία έχει
κάποια χαρακτηριστικά τα οποία η αγορά δέχεται, βρίσκει πρό-
σφορο έδαφος για να λειτουργήσει. Ουσιαστικά κρατήσαμε μία
πολύ υπεύθυνη στάση και μία σοβαρότητα έναντι των υποψή-
φιων αγοραστών. Αν και στην αρχή αντιμετωπίσαμε αρκετή
καχυποψία, λόγω της προέλευσής μας, εμείς τους πείσαμε να μας
δοκιμάσουν και τελικά αποκτήσαμε μία σχέση εμπιστοσύνης.
Διαθέτετε κάποιες επιλογές για τα καταστήματα όσον
αφορά τη διάθεση των προϊόντων;
Ουσιαστικά η εμπορική πολιτική της εταιρείας διαθέτει δύο
εκδοχές-επιλογές. Η πρώτη είναι το KANAKAS POINT – ουσια-
στικά το κατάστημα επιλέγει οποιοδήποτε προϊόν θέλει μέσα
από τον κατάλογό μας και σε οποιαδήποτε ποσότητα και του
δίνονται κάποιες συγκεκριμένες παροχές. Η δεύτερη εκδοχή
είναι η δημιουργία ενός KANAKAS CORNER, στο οποίο το
μαγαζί παίρνει την πλήρη γκάμα των προϊόντων, σε αντίστοιχη
ποσότητα που μπορεί να πάρει, δεν χρειάζεται να είναι πολύ
μεγάλη και αντίστοιχα εκεί
κερδίζει κάποιες επιπλέον
παροχές.
Ποιες είναι οι παροχές;
Όταν λέμε παροχές, εννοούμε
εκπτώσεις. Όσον αφορά το
KANAKAS CORNER, να
τονίσω ότι δεν υπάρχει
συγκεκριμένο εμβαδό ή
μέγεθος, εξαρτάται από το
χώρο που θέλει να διαθέσει
το κατάστημα. Όσον αφορά
την έκπτωση στο KANAKAS
POINT, ενδεικτικά μπορώ να
πω ότι μπορεί να είναι από 5%
έως 10%. Θα εξαρτηθεί από
την παραγγελία και όλα είναι
συνάρτηση του όγκου παραγ-
γελιών που κάνει ένα μαγαζί.
Τα μελλοντικά σας σχέ-
δια;
Εμείς προσπαθούμε να κρα-
τήσουμε τον κατάλογό μας
όσο γίνεται πιο σταθερό. Ήδη
έχουμε αναπτύξει ένα κωδι-
κολόγιο 400 προϊόντων και
με παρεμφερή προϊόντα που
συνδυάζονται με όσα παρά-
γουμε, ώστε να μπορεί να τα αξιοποιήσει εμπορικά και ο
επιχειρηματίας. Απαράβατη πολιτική μας είναι η άριστη ποιό-
τητα και η σταθερότητα στις παραδόσεις μας για την
εξυπηρέτηση των επαγγελματιών και αμέσως μετά των κατα-
ναλωτών, έτσι ώστε σταδιακά να δημιουργήσουμε, να
προωθήσουμε και να αναβαθμίσουμε την επωνυμία ΚΑΝΑΚΑΣ
και τα corporate προϊόντα που διαθέτει η εταιρεία μας.
Θέλετε να προσθέσετε κάτι;
Αν στην πορεία δούμε και παρατηρήσουμε ότι υπάρχουν προϊό-
ντα που μπορούμε να τα εντάξουμε στον κατάλογό μας, θα το
κάνουμε και είμαστε σε συνεχή αναζήτηση. Απλώς πάντα πρέ-
πει να είμαστε απόλυτα σίγουροι στο ότι θα ανταποκρίνονται
στις προδιαγραφές που ζητάμε εμείς και στο ότι υπάρχει ζήτηση
και από το καταναλωτικό κοινό.
Μ
Απαράβατη πολιτική μας
είναι η άριστη ποιότητα και η σταθερότητα
στις παραδόσεις μας για την εξυπηρέτηση
των επαγγελματιών και αμέσως μετά των
καταναλωτών.
”
“
info
point
